Сбытовой франчайзинг
Сбытовой франчайзинг можно охарактеризовать следующими образом: франчайзером предоставляются франчайзи исключительные права на реализацию производимых им товаров. Продажа данной продукции должна осуществляться на определенной территории и под брендом франчайзера.
Сбытовой франчайзинг применяется изготовителями товаров тогда, когда им необходимо построить разветвленную сбытовую сеть, которая будет функционировать под их контролем. Для данных отношений характерно, что точки сбыта (склад, магазин, база и т.п.) представляют собой самостоятельный бизнес франчайзи, то есть он является партнером производителя, с которым сотрудничает.
Такой вид отношений является довольно привлекательным для владельцев розничных точек, так как имеет ряд преимуществ. Изготовителем товара налаживается и координируется торговая сеть, которая реализует поставляемую продукцию.
Розничные продавцы (франчайзи) при такой форме сотрудничества имеют дело непосредственно с изготовителем (франчайзер), минуя всевозможных посредников, что благоприятным образом сказывается на финансовой стороне дела. К тому же они пользуются дополнительными привилегиями – обучение сотрудников происходит прямо на производстве, имеется доступ ко всем необходимым материалам, существует поддержка продаваемого товара с помощью рекламы и т.п.
Используя такую франчайзинговую схему, производитель, как правило, распространяет свой товар по узкому каналу сбыта, то есть лишь через авторизованных продавцов-ритейлеров или дилеров. Поэтому помимо ранее перечисленных преимуществ, франчайзи также пользуется определенной товарной эксклюзивностью, что в свою очередь приводит к повышенному спросу (потребитель может приобрести товар только у определенного продавца).
Примеры сбытового франчайзинга можно найти практически в любой торговой области, с помощью данной системы могут распространяться как товары первой необходимости, так и автомобили и прочие предметы роскоши.
Товарный франчайзинг
Товарный франчайзинг представляет собой взаимоотношения франчайзинговых сторон в торговой сфере, при которых франчайзером передаются, а франчайзи получаются эксклюзивные права, ограниченные оговоренной территорией, на продажу производимого товара под брендом франчайзера. Данные отношения непосредственно касаются только продажи товара.
Существует два типа товарного франчайзинга.
В первом случае предполагается продажа товара самого изготовителя, а также продукции, на которой имеется его товарный знак. Франчайзи в данных отношениях, как правило, специализируется на розничной продаже, так как для этого вида франчайзинга особое значение имеет непосредственный контакт с покупателями.
Франчайзер может осуществлять поставку товара как напрямую франчайзи, так и через третьих лиц, главной функцией которых является распределение продукции. В качестве третьих лиц могут выступать агенты, дистрибьюторы, коммерческие представители и другие лица.
Такая схема взаимодействия позволяет не только увеличивать сбыт товара, но и дает возможность реализовывать продукцию в удаленных районах, а также обеспечивает управление материальным потоком с меньшими издержками (логистическая система).
Взаимодействие с третьими лицами у обеих сторон франчайзинговых отношений может быть построено по различным схемам. Главное в этом виде отношений – товар изготовителя, его марка, единообразие и фирменность сети, позволяющие сделать производителя узнаваемым. Важна и широкая линейка ассортимента, предоставляемого потребителю на выбор.
Франчайзером в таких отношениях может быть изготовитель игрушек, обуви, одежды, нефтепродуктов, ликеро-водочной продукции и т.п.
Второй тип товарного франчайзинга представляет собой продажу продукции компаниями, которые непосредственно процессом производства не занимаются, но зато располагают долгосрочными деловыми связями со многими поставщиками, а также имеют возможность управлять ассортиментом и формировать его.
При таких отношениях франчайзер приобретает продукцию у разных поставщиков и продает ее франчайзи, который и осуществляет розничную продажу этого товара.
Ключевым моментом таких франчайзинговых отношений выступает бренд франчайзера, единообразие сети и фирменность, которые позволяют узнавать продавца.
Производственный (промышленный) франчайзинг
На данный момент существует не так уж мн фирм, которые бы занимались производственным франчайзингом, так как в данном бизнесе довольно трудно выжить. Но, несмотря на это существуют компании, успешно продвигающиеся в данном направлении и получающие неплохую прибыль.
Производственный франчайзинг представляет собой франчайзинг направленный на изготовление определенных товаров. Принцип данных отношений следующий. Компания, которая владеет технологией производства какого-либо продукта, продает свое сырье региональным или местным предприятиям.
Если следовать строгим критериям, то производственным франчайзингом может именоваться только компания, которая производит уникальный товар и как минимум располагает технологиями франчайзи и ноу-хау.
Небольшая организация в таких отношениях не только работает под брендом франчайзера и занимается реализацией его товаров и услуг, но и включена в цикл деятельности этого крупного предприятия. Ею выполняются все требования, предъявляемые к технологическому процессу, качеству, обучению сотрудников, выполнению плана, отчетности и прочим производственным вопросам.
Данной формой франчайзинга предусматривается близкий контакт франчайзи и франчайзера, детальная регламентация деятельности и высокая степень ответственности со стороны малого предприятия.
Пример таких отношений – завод, который разливает безалкогольные напитки. В данной сфере этот вид франчайзинга представлен наиболее широко. Каждый региональный или местный разливочный и упаковочный завод, это франчайзи основного предприятия.
Всем известным представителем производственного франчайзинга является компания «Coca-Cola», которая выпускает фирменные напитки на своих заводах. «Coca-Cola» в данном случае, только передает вновь открытым предприятиям концентраты и технологию изготовления, а управлением занимаются ее партнеры. Менее известные компании действуют аналогичным образом, их отличие лишь в том, что они не имеют такого размаха.
Деловой франчайзинг
Деловой франчайзинг является наиболее популярным способом предпринимательских отношений. Его суть в том, что франчайзером продается лицензия компаниям или частным лицам. На основании ее франчайзи имеют право открывать магазины (группы магазинов) для того, чтобы продавать потребителям продукты или услуги под брендом франчайзера.
То есть имеет место франчайзинговые отношения на вид деятельности. Небольшая компания в данном случае включается в полный цикл крупного предприятия. При этом франчайзер предъявляет к франчайзи определенные требования, которые касаются технологического процесса и качества. Помимо этого, франчайзером проводится обучение сотрудников, выбор местоположения для будущего предприятия, а так же прочие услуги, которые касаются методов обеспечения, отчетности и других производственных моментов.
В условиях делового франчайзинга, франчайзи оплачивает установленные взносы, а также, в случае необходимости, пополняет рекламный фонд, ведением которого занимается франчайзер, который также правомочен сдавать в аренду основные фонды, предлагать финансирование и выступать в качестве основного поставщика для своих подопечных.
В зависимости от того каков первоначальный капитал франшизы, этот бизнес-формат подразделяется на следующие наиболее распространенные подгруппы:
Сбытовой франчайзинг можно охарактеризовать следующими образом: франчайзером предоставляются франчайзи исключительные права на реализацию производимых им товаров. Продажа данной продукции должна осуществляться на определенной территории и под брендом франчайзера.
Сбытовой франчайзинг применяется изготовителями товаров тогда, когда им необходимо построить разветвленную сбытовую сеть, которая будет функционировать под их контролем. Для данных отношений характерно, что точки сбыта (склад, магазин, база и т.п.) представляют собой самостоятельный бизнес франчайзи, то есть он является партнером производителя, с которым сотрудничает.
Такой вид отношений является довольно привлекательным для владельцев розничных точек, так как имеет ряд преимуществ. Изготовителем товара налаживается и координируется торговая сеть, которая реализует поставляемую продукцию.
Розничные продавцы (франчайзи) при такой форме сотрудничества имеют дело непосредственно с изготовителем (франчайзер), минуя всевозможных посредников, что благоприятным образом сказывается на финансовой стороне дела. К тому же они пользуются дополнительными привилегиями – обучение сотрудников происходит прямо на производстве, имеется доступ ко всем необходимым материалам, существует поддержка продаваемого товара с помощью рекламы и т.п.
Используя такую франчайзинговую схему, производитель, как правило, распространяет свой товар по узкому каналу сбыта, то есть лишь через авторизованных продавцов-ритейлеров или дилеров. Поэтому помимо ранее перечисленных преимуществ, франчайзи также пользуется определенной товарной эксклюзивностью, что в свою очередь приводит к повышенному спросу (потребитель может приобрести товар только у определенного продавца).
Примеры сбытового франчайзинга можно найти практически в любой торговой области, с помощью данной системы могут распространяться как товары первой необходимости, так и автомобили и прочие предметы роскоши.
Товарный франчайзинг
Товарный франчайзинг представляет собой взаимоотношения франчайзинговых сторон в торговой сфере, при которых франчайзером передаются, а франчайзи получаются эксклюзивные права, ограниченные оговоренной территорией, на продажу производимого товара под брендом франчайзера. Данные отношения непосредственно касаются только продажи товара.
Существует два типа товарного франчайзинга.
В первом случае предполагается продажа товара самого изготовителя, а также продукции, на которой имеется его товарный знак. Франчайзи в данных отношениях, как правило, специализируется на розничной продаже, так как для этого вида франчайзинга особое значение имеет непосредственный контакт с покупателями.
Франчайзер может осуществлять поставку товара как напрямую франчайзи, так и через третьих лиц, главной функцией которых является распределение продукции. В качестве третьих лиц могут выступать агенты, дистрибьюторы, коммерческие представители и другие лица.
Такая схема взаимодействия позволяет не только увеличивать сбыт товара, но и дает возможность реализовывать продукцию в удаленных районах, а также обеспечивает управление материальным потоком с меньшими издержками (логистическая система).
Взаимодействие с третьими лицами у обеих сторон франчайзинговых отношений может быть построено по различным схемам. Главное в этом виде отношений – товар изготовителя, его марка, единообразие и фирменность сети, позволяющие сделать производителя узнаваемым. Важна и широкая линейка ассортимента, предоставляемого потребителю на выбор.
Франчайзером в таких отношениях может быть изготовитель игрушек, обуви, одежды, нефтепродуктов, ликеро-водочной продукции и т.п.
Второй тип товарного франчайзинга представляет собой продажу продукции компаниями, которые непосредственно процессом производства не занимаются, но зато располагают долгосрочными деловыми связями со многими поставщиками, а также имеют возможность управлять ассортиментом и формировать его.
При таких отношениях франчайзер приобретает продукцию у разных поставщиков и продает ее франчайзи, который и осуществляет розничную продажу этого товара.
Ключевым моментом таких франчайзинговых отношений выступает бренд франчайзера, единообразие сети и фирменность, которые позволяют узнавать продавца.
Производственный (промышленный) франчайзинг
На данный момент существует не так уж мн фирм, которые бы занимались производственным франчайзингом, так как в данном бизнесе довольно трудно выжить. Но, несмотря на это существуют компании, успешно продвигающиеся в данном направлении и получающие неплохую прибыль.
Производственный франчайзинг представляет собой франчайзинг направленный на изготовление определенных товаров. Принцип данных отношений следующий. Компания, которая владеет технологией производства какого-либо продукта, продает свое сырье региональным или местным предприятиям.
Если следовать строгим критериям, то производственным франчайзингом может именоваться только компания, которая производит уникальный товар и как минимум располагает технологиями франчайзи и ноу-хау.
Небольшая организация в таких отношениях не только работает под брендом франчайзера и занимается реализацией его товаров и услуг, но и включена в цикл деятельности этого крупного предприятия. Ею выполняются все требования, предъявляемые к технологическому процессу, качеству, обучению сотрудников, выполнению плана, отчетности и прочим производственным вопросам.
Данной формой франчайзинга предусматривается близкий контакт франчайзи и франчайзера, детальная регламентация деятельности и высокая степень ответственности со стороны малого предприятия.
Пример таких отношений – завод, который разливает безалкогольные напитки. В данной сфере этот вид франчайзинга представлен наиболее широко. Каждый региональный или местный разливочный и упаковочный завод, это франчайзи основного предприятия.
Всем известным представителем производственного франчайзинга является компания «Coca-Cola», которая выпускает фирменные напитки на своих заводах. «Coca-Cola» в данном случае, только передает вновь открытым предприятиям концентраты и технологию изготовления, а управлением занимаются ее партнеры. Менее известные компании действуют аналогичным образом, их отличие лишь в том, что они не имеют такого размаха.
Деловой франчайзинг
Деловой франчайзинг является наиболее популярным способом предпринимательских отношений. Его суть в том, что франчайзером продается лицензия компаниям или частным лицам. На основании ее франчайзи имеют право открывать магазины (группы магазинов) для того, чтобы продавать потребителям продукты или услуги под брендом франчайзера.
То есть имеет место франчайзинговые отношения на вид деятельности. Небольшая компания в данном случае включается в полный цикл крупного предприятия. При этом франчайзер предъявляет к франчайзи определенные требования, которые касаются технологического процесса и качества. Помимо этого, франчайзером проводится обучение сотрудников, выбор местоположения для будущего предприятия, а так же прочие услуги, которые касаются методов обеспечения, отчетности и других производственных моментов.
В условиях делового франчайзинга, франчайзи оплачивает установленные взносы, а также, в случае необходимости, пополняет рекламный фонд, ведением которого занимается франчайзер, который также правомочен сдавать в аренду основные фонды, предлагать финансирование и выступать в качестве основного поставщика для своих подопечных.
В зависимости от того каков первоначальный капитал франшизы, этот бизнес-формат подразделяется на следующие наиболее распространенные подгруппы:
Рабочая франшиза. В данном случае франчайзером создается оптимально подготовленное для предпринимателя рабочее место. Чаще всего им покупается и оборудуется прилавок-фургон.
Коммерческая франшиза. Требует от франчайзера более значительных инвестиций. Необходимо приобрести производственное оборудование, найти рабочие помещения, а также позаботиться о дополнительном наемном персонале.
Инвестиционная франшиза. Ее основной целью является возврат первоначальных инвестиций.
Самым известной компанией, которая применяет деловой франчайзинг и активно развивается, является предприятие «МакДональдс».
Виды франчайзинговых систем
Франчайзинговые системы существуют в нескольких формах и классифицируются в зависимости от состава участников. Партнеры по соглашению могут взаимодействовать следующим образом:
Данные отношения можно наглядно рассмотреть на следующем примере. Допустим, компания разработала и запатентовала новую технологию производства, которая позволяет сокращать затраты на 25%. Другие предприятия могут также захотеть воспользоваться подобным способом производства.
Вот с этого момента и могут начаться взаимоотношения. Фирмы пользуются лицензией на право применения данного технологического процесса, а компания новатор получает за это определенное комиссионное вознаграждение, называемое роялти. Лицензиаром в данном случае выступает франчайзер, а лицензиат представляет собой франчайзи. Но при такой связи франчайзи не теряет своей автономности, ему предоставлена практически полная свобода действий (процедуры и политика не регламентируется, как впрочем, и технологическое оборудование).
2. Производитель с оптовым продавцом
Данный вид отношений хорошо просматривается в работе крупнейших производителей прохладительных напитков. Которые переводят на франчайзинговые условия свои разливочные мощности. Они передают франчайзи права на использование сиропного концентрата, который сами производят.
3. Производитель с розничным продавцом
Это франчайзинговая система первого поколения, которая зародилась в самом начале автомобилестроения. Производителями автомобилей создавались дилерские сети, основанные на принципе франчайзинга. Аналогичным образом действовали производители бензина и заправочные станции.
4. Оптовый продавец с оптовым продавцом, оптовый продавец с розничным продавцом
Данные категории не имеют четкого определения, но, по сути, мало чем отличаются от отношений производителя с розничным продавцом.
5. Розничный продавец с розничным продавцом
Большая часть таких соглашений возникает в тот момент, когда крупной торговой фирмой-франчайзером принимается решение развивать свою сбытовую систему подобным образом.
6. Обслуживающее предприятие с обслуживающим предприятием
В этих отношениях франчайзер практически выступает продолжением франчайзера.
Коммерческая франшиза. Требует от франчайзера более значительных инвестиций. Необходимо приобрести производственное оборудование, найти рабочие помещения, а также позаботиться о дополнительном наемном персонале.
Инвестиционная франшиза. Ее основной целью является возврат первоначальных инвестиций.
Самым известной компанией, которая применяет деловой франчайзинг и активно развивается, является предприятие «МакДональдс».
Виды франчайзинговых систем
Франчайзинговые системы существуют в нескольких формах и классифицируются в зависимости от состава участников. Партнеры по соглашению могут взаимодействовать следующим образом:
- производитель с производителем;
- производитель с оптовым продавцом;
- производитель с розничным продавцом;
- оптовый продавец с оптовым продавцом;
- оптовый продавец с розничным продавцом;
- розничный продавец с розничным продавцом;
- обслуживающее предприятие с обслуживающим предприятием.
Данные отношения можно наглядно рассмотреть на следующем примере. Допустим, компания разработала и запатентовала новую технологию производства, которая позволяет сокращать затраты на 25%. Другие предприятия могут также захотеть воспользоваться подобным способом производства.
Вот с этого момента и могут начаться взаимоотношения. Фирмы пользуются лицензией на право применения данного технологического процесса, а компания новатор получает за это определенное комиссионное вознаграждение, называемое роялти. Лицензиаром в данном случае выступает франчайзер, а лицензиат представляет собой франчайзи. Но при такой связи франчайзи не теряет своей автономности, ему предоставлена практически полная свобода действий (процедуры и политика не регламентируется, как впрочем, и технологическое оборудование).
2. Производитель с оптовым продавцом
Данный вид отношений хорошо просматривается в работе крупнейших производителей прохладительных напитков. Которые переводят на франчайзинговые условия свои разливочные мощности. Они передают франчайзи права на использование сиропного концентрата, который сами производят.
3. Производитель с розничным продавцом
Это франчайзинговая система первого поколения, которая зародилась в самом начале автомобилестроения. Производителями автомобилей создавались дилерские сети, основанные на принципе франчайзинга. Аналогичным образом действовали производители бензина и заправочные станции.
4. Оптовый продавец с оптовым продавцом, оптовый продавец с розничным продавцом
Данные категории не имеют четкого определения, но, по сути, мало чем отличаются от отношений производителя с розничным продавцом.
5. Розничный продавец с розничным продавцом
Большая часть таких соглашений возникает в тот момент, когда крупной торговой фирмой-франчайзером принимается решение развивать свою сбытовую систему подобным образом.
6. Обслуживающее предприятие с обслуживающим предприятием
В этих отношениях франчайзер практически выступает продолжением франчайзера.