Основная тенденция развития франчайзинга изначально прописана в самом понятии этого термина. Так, термин «франшиза» означает льготу, привилегию. А бизнес на льготных основаниях теоретически возможен в любой сфере деятельности. Это стало причиной активного развития франчайзинга и его адаптации к рынкам большинства стран мира.
Практика же свидетельствует лишь о 100 видах бизнеса, где франчайзинг успешно прижился. Если оглянуться по сторонам, то в основе развития современной экономики лежит не что иное, как трансфер технологий. А в некоторых государствах бизнес-модели строят точно так же, как построены здесь политические модели. Единственное исключение – добывающая промышленность: здесь франчайзинг не используется. Да, технологии и новинки, безусловно, импортируют, но дочерние предприятия под одним брендом не образуют.
Например, в отрасли производства кондитерских изделий тенденции развития франчайзинга преимущественно сконцентрированы на отношениях производителя и дистрибьютора. Бренды и упаковка – вот основные пункты применения франчайзинга. Это как раз и является предметом наиболее частых споров, особенно вокруг названий, известных еще со времен СССР.
Франчайзинговые заблуждения
Многие потенциальные франчайзи считают, что такая тенденция развития франчайзинга, как бизнес под эгидой известного бренда, успешна. При этом хорошо известно, что далеко не каждый импортированный бренд принесет доход. Однако не все известные бренды готовы продавать франшизы. Тот же самый Макдональдс управляет своими отделениями самостоятельно. А Старбакс готов продавать франшизу только у себя в штатах. В других странах мира он открывает собственные филиалы. Кроме того, вовсе не обязательно, что если бренд известен и успешен в нескольких странах, то будет таким же и в стране франчайзи. Практика доказывает обратное. Даже если купленная вами франшиза известна в соседнем государстве или одной из популярных стран мира, то это вовсе не означает, что вы не будете дополнительно инвестировать в популяризацию бренда у себя на родине.
Как выбрать правильную франшизу, или о подводных камнях франчайзинга
Тенденции развития франчайзинга в нашей стране таковы, что действующее законодательство никого из нас не ограничивает в желании и возможности создать свою франшизу. А размер вступительных взносов, как и сама стоимость предложения, заставляют действовать многочисленных спекулянтов и мошенников. В результате потенциальный франчайзи все чаще ошибается в своем выборе, предпочитая неверную франшизу.
И действительно, как определить, реален ли успех предлагаемой модели ведения бизнеса? Действительно ли франчайзинг является единственно верным путем развития бизнеса в каждом отдельном случае, либо же франчайзер только примеряет на себя роль франчайзера? Подводных камней франчайзинг таит не меньше, чем любое другое направление развития бизнеса. Но чем быстрее потенциальный франчайзи сможет определить, кто именно перед ним – серьезно настроенный бизнесмен или мошенник, тем быстрее он реализует свою идею открыть успешное предприятие.
Если вы хотите работать, а не пытаться и рисковать, то при выборе серьезного франчайзера обратите внимание на:
- Убедительность реализации бизнес-идеи.
- Востребованность проверенной продукции или услуги, а также наличие маркетинговой составляющей.
- Наличие единой развитой организационной системы.
- Предоставление эксклюзивных преимуществ, доступных ограниченному перечню лиц. Наличие регистрации и возможность подтвердить предоставленную информацию о правах собственности.
- Устойчивое финансовое положение и готовность инвестировать в ваш проект.
Опасной тенденцией развития франчайзинга в последнее время считается создание мошеннических схем сотрудничества, или fakefranchise. Мошенничество заключается в том, что потенциальному покупателю под видом работающей франшизы продают фиктивную, т. е., не предназначенную для развития бизнеса, а лишь легко продающуюся. В результате покупки такой франшизы покупатель теряет все, а франчайзер никак не вмешивается в этот процесс. Так вот не допустить тенденции развития франчайзинга по подобному алгоритму в большинстве стран мира может законодательстве. Именно по причине наличия пробелов в последнем в нашей стране при продаже франшизы франчайзер не обязан рассказывать полную информацию о своем предложении. Закон, который требует предоставлять полную информацию, уже более 50 лет успешно действует в США. Именно он купировал здесь эпоху ложных франшиз и контролирует прозрачность, и добропорядочность этой сферы бизнеса по сей день.
Вам стоит серьезно задуматься о репутации и серьезности намерений франчайзера, если он использует:
- Анонимный подход. То есть дает объявление без конкретных обратных контактов. Чаще всего, таким образом, тестируют только что созданную франшизу, но никак не продают успешную бизнес-модель. Либо же привлекают посредников. Франчайзер с достойной репутацией не прячется.
- Массовые мероприятия для поиска потенциальных франчайзи, которые к тому же иногда бывают платными. Успешный франчайзер встречается с каждым кандидатом лично и делает выбор только по результатам собеседований.
- Отсутствие профессионализма при проведении презентации. Серьезный франчайзер знает, что от убедительности и правильности описания своего предложения зависит все.
- Подводные камни франчайзинга могут скрываться и под неохотой франчайзера пригласить потенциального франчайзи в свой офис.
- Обещание баснословных прибылей – также признак мошеннического предложения.
- Прибыль без риска. К сожалению, или к счастью, эта франчайзингу тенденция развития (в его современном виде) не свойственна.
- Отсутствие доказательств успеха – явный признак того, что вас обманывают.
- Акцент на финансовую состоятельность франчайзи, без внимания к профессионализму, личным качествам и социальной среде, в которой он находится.
- «Предложение ограничено» - именно эта фраза, словно красная лампа, оповещает о риске наткнуться на один из подводных камней франчайзинга.
- Условия сохранения секретности предоставленной информации на стадии, предшествующей сотрудничеству. Понятно, что успешную идею нужно защитить от конкурентов. В этом плане сохранение тайны и серьезные санкции за нарушение этого условия подходят идеально. Но франчайзер не имеет права запретить франчайзи привлечь к анализу предложения стороннего специалиста.